五个步骤将使你的网站成为获取新业务线索的更有效的工具.

五个步骤将使你的网站成为获取新业务线索的更有效的工具.

一旦实现, 这个过程可以为你的企业创造几个月甚至几年的潜在客户,而且你也不必为不再写博客而感到内疚!

2019年4月22日星期一

想象一下,在一个繁忙的市场上,有两个摊位在卖同样的产品. 其中一个摊位是无人驾驶的,桌子上散布着几张传单. 另一家的销售人员很友善,店门口的牌子上写着 “免费蛋糕在这里”

哪个摊位会卖得更好?

香港的大多数商家都像无人摊位一样经营自己的网站. 它们只是产品或服务的被动展示,对吸引互动几乎毫无作用. 他们不积极地获取新的领导.

这些百老汇app称之为“名片”的网站并不能提供能够帮助业务增长的价值. 它们没有吸引到足够多的正确客户,也没有什么地方可以转化或吸引游客.

这里的教训是,百老汇app需要以线下业务同样的方式开展在线业务.

网站可能是创造新业务的重要工具,但企业主往往不把工具放在合适的位置,以实现回报最大化. 

那么,为什么企业不充分利用他们的网站呢?

第一个原因是许多企业主没有意识到他们网站的全部潜力. 他们没有意识到仅仅拥有一个网站之间的区别, 建立一个网站来创造业务. 

另一个原因是,企业主们觉得自己太忙了,没有时间进行耗时的数字营销! 百老汇app得到了这个. 多年来,数字营销机构的口号一直是“内容为王”,他们每月提供制作指导, 如果不是周, 博客!

多年来,百老汇app与超过50家香港企业合作开发网站,只有不到5%的企业保持更新博客.

香港是一个非常繁忙的地方, 百老汇app都缺少时间, 所以写博客很快就被推到了优先级的底部. 写博客太耗费时间了,而且投入的时间没有明显的回报! 对于大多数企业来说,制作出常规的原创内容并脱颖而出是一个很大的要求.

这是问题的症结所在. 要从所有的噪音中脱颖而出是很困难的! 在线生成的内容量是巨大的! 每月在WordPress网站上就有8000万个新博客发表! 这只是整个网站的一小部分,除此之外,还有大量的播客和视频. 

Buzzsumo的一份报告称, 2018年内容趋势报告  发现在社交网络上分享内容的情况明显下降, 而指向博客的反向链接的平均数量为零! 是的,有太多的内容在那里,其中的大多数从来没有被分享!

但是不要放弃. 有一种方法可以触及你的受众, 你不需要成为一个多产的作者!!

在这篇博客, 百老汇app将运行所需的步骤,从您的网站生成高质量的线索, 最好的部分是,这将不依赖于产生大量的新博客和运行时间密集的营销活动.

百老汇app将利用内容饱和的在线市场的另一面或一线希望.

也就是说,Facebook和谷歌Adwords提供的数字广告工具可以让你瞄准非常特定的人群. 搜索引擎也是这样工作的, 他们将展示提供具体问题信息的网站.

这一切都是关于专一性和找到你的目标受众. 

建立鼓励参与的系统是可能的, 然后跟踪它, 这样你就可以培养有兴趣的群体并将他们转化为客户

百老汇app将深入探讨如何做到这一点的复杂细节——如何利用你的网站来消除噪音, 瞄准你的受众,抓住潜在的线索——而不需要大量的营销预算或成为一个多产的作家.

第一步-一个伟大的博客!

你不需要定期为你的博客写一堆内容. 史上最好的消息! 

然而,你需要在你的网站上有一个好的博客或一段内容. 它必须是一个伟大的作品,但不要烦恼-你已经有了,至少在你的头脑中. 

让我解释一下. 你是你所在领域的专家,并且你已经在定期地以一种或另一种形式提供这些内容——可能大多数时候是口头上的. 

你看到, 无论你提供什么产品或服务, 几乎可以肯定,你对你的产品/服务为客户解决的问题有充分的了解. 你可能已经和客户深入讨论过这个问题了. 这是你博客的内容! 你可以把所有的细节都写下来,这样你就不用一遍又一遍地重复了. 聚在一起要花点功夫, 但从长远来看,这是节省时间的第一步.

通过此内容找到您的客户将完全理解他们的问题, 他们会知道的,你也是! 而你就是那个帮助他们找到解决办法的人. 你不再卖东西给他们. 他们正在向你寻求帮助——你是能帮助他们实现目标的专家.

步骤2 -博客结构和报价

你的博客有一个特定的公式可以遵循. 如上所述,这个博客需要解决一个 问题 你的产品或服务要解决的问题. 它需要非常非常有帮助.

我的想法是,这个博客将被那些从未听说过你的品牌或公司的人阅读. 他们不是为了你的产品或服务而访问你的网站的. 他们是“冷”交通. 他们来读一些东西,希望能得到一些(免费的)建议或信息来帮助他们解决问题.

你要提供这个. 免费. 是的, 听上去不可思议的是, 但免费或自制的解决方案永远不会像定制产品或专业服务那样好. 你需要给出解决问题的方法来获得信任.

例如, 如果你的业务是制作婚礼视频, 那么你的博客可能是关于人们制作他们自己的婚礼视频的最佳设备和方法.  

博客本身应该足够有用和详细, 但你还需要以可下载指南的形式提供更好、更有用的内容. 参观者将被要求提交他们的电子邮件为本指南. 这是“吸引用户”的部分,重要的是这个指南/提供/信息是针对博客的, 并为访客提供即时的帮助.

想要一些关于你博客结构的帮助?

输入您的详细信息,百老汇app将发送给您百老汇app的简单指南,可以帮助您轻松地构建一个有效的博客.


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步骤3 - Facebook像素和谷歌标签

如果你还没有,你需要安装一个Facebook像素和/或谷歌标签到你的网站. 这个小小的技术可以让你锁定那些已经访问过你网站的人. 在Gold Nugget Number 2中,百老汇app吸引了“冷”流量. 好吧, 现在这些访问者已经访问过你的网站,甚至可能下载了一些有用的信息. 他们知道你是谁,现在是“温暖的”交通工具. 

你现在可以通过广告来瞄准这些访问者,提醒他们你的存在,或者更好地链接到服务或产品. 这些访问者来到你最初的博客,因为他们试图解决你的服务/产品解决的问题. 所以他们很有资格购买. 像这样针对热心人的广告策略更有成本效益.

步骤4 -电子邮件自动化

与步骤2中提到的铅捕获机制相结合, 让电子邮件自动发送很重要. 这意味着,一旦你捕获了访问者的电子邮件地址, 你的电子邮件系统应该在接下来的几天里发送大量的电子邮件,以培养你们的关系. 这一系列的电子邮件有许多不同的格式, 重要的是,要小心地把握好向领导者提供帮助和价值的界限,让自己看起来像个推销员. 

百老汇app遵循8电子邮件格式, 从最初的内容下载邮件开始,每天跟进3天,然后减少发送邮件的时间间隔. 电子邮件的顺序应该为收件人提供价值,并慢慢地教育他们你的产品和服务可以帮助多少. 

没有人喜欢收到销售邮件,所以这个概念可能会给你敲响警钟, 但如果电子邮件确实提供了真正的价值,那么你就会获得好感. 有些人可能会退订, 但这都是撒网策略的一部分,撒网范围要足够大,才能抓住那些愿意转学的人. 只要这是自动化的,那么它可以持续运行,而不需要任何进一步的管理!

步骤5 -晋升

一旦你有了你的伟大的内容块和所有系统运行与你的电子邮件捕获和自动化系统,然后是时候推广. 如果你已经用百老汇app上面提供的技巧创建了这个博客, 然后,希望你有一份让自己感到自豪的内容. 能真正提供价值的东西. 如果是这样的话,那么你应该更加自信地向人们伸出手,请他们推广你的产品. 

当然, 你可以按照正常的渠道在社交媒体上分享内容,但你也应该考虑以下几点:

  • 你需要尽可能地推广这个博客. 联系你所在领域的其他专家或权威人士,并与他们分享. 说服他们链接到它.
  • 如果有论坛或网站有内容列表,那么就在那里发布博客. 这些频道可以扩大你的流量.
  • 在你的正常社交渠道上几周或几个月多次分享它. 人们经常只分享一次内容,然后就忘记了. 继续分享.
  • 随着时间的推移添加到博客中并重新推广(也可以考虑更新日期). 博客将慢慢在搜索引擎中占据地位,添加到同一个博客比写一个新的博客更有效.
  • 使用Facebook和谷歌Adwords广告活动来推动博客的目标流量. 随着时间的推移,在搜索引擎中的有机地位将会提高,但通过付费活动进行初步推动总是好的.

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Summary

百老汇app希望这篇文章能帮助你减少花在写博客上的时间(或者减少不写博客的罪恶感)!),同时还能提高你的网站获得流量的效率,并从流量中转换引线.

你需要记住的核心概念是:

  • 创建一个伟大的博客,直接沟通潜在客户的需求,并为问题提供帮助/解决方案.
  • 通过下载提供更多的帮助来鼓励用户获取电子邮件地址.
  • 使用电子邮件自动化来培养你们的关系,并最终向那些参与其中的人提供你的产品/服务.
  • 努力通过社交媒体和广告来推广你的博客. 不要害怕在同一个平台上多次推广它——你可以随时稍微更新内容,然后再推广. 
  • 联系行业内有影响力的人,看看他们是否会推广或链接它, 在论坛或相关的Facebook群组中发布.


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